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福建体彩网空气源热泵采暖趋势下的渠道赋能

2020-11-18 00:55

  近期,A.O.史密斯将热泵两联供采暖纳入到其产品品类中,进行暖通高端集成化发展布局;同样生能在区域经销商会议上,全线亮相两联供、净水、新风、油烟机以及集成灶具等产品;无独有偶,同是作为热泵行业的主流品牌,纽恩泰在近期也推出了净水、新风产品,吸引经销商与行业的极大关注。显然,行业中已经被贴上许久的“空气源热泵”标签正在逐渐被模糊,当两联供、净水、新风、燃气热水器、油烟以及集成灶具等家居可以纳入到传统的空气源热泵企业产品线中的时候,这种产品多元化升级的表现对于企业乃至行业而言又会带来怎样的机遇?

  随着新一轮采暖季来临,厂家和经销商都进入了一年中最忙碌的阶段。厂家和商家都在积极通过各种渠道如展会、促销、电视、网络宣传与推广做好金九银十的市场争夺战准备。近期,A.O.史密斯发布了高端集成化展厅,包含了壁挂炉、热泵两联供、净水、新风、集成灶等全品类产品。与此同时,热立方也改变了营销方向,主推地暖生态空调。但从采暖角度来看,A.O.史密斯作为电容采暖热水的行业巨头,在既有的采暖方式上进行产品补充。对于南北方用户采暖需求的趋势下,多元化的采暖方式的发展已成必然。与其不同的是热立方则是对于旗下产品进行更加明确采暖方向,零售终端也更加细分明确。

  不可否认,在清洁采暖的大背景下,不少厂家细节定位差异化新品上市多少给了消费者耳目一新的感觉,如A.O.史密斯冷暖风水高端集成化发展,热立方推出新品地暖生态空调等等在一定程度上增强了产品的竞争力,整个行业的活跃度有所提升,也吸引了更多投资者的目光。新品上市以产品技术的创新带来的低碳节能舒适生活享受与产品细节定位的创新给消费者以全新的心理感觉与视觉冲击,但最为本质的还是在进行采暖方式的多元化发展。

  采暖季到来,各企业相继在北方开展经销商会议,进行新品发布与加注新一轮采暖政策,对于采暖供热企业而言,北方市场相比更具优势。纵观各大经销商会议,出现了很多以往不一样新的内容。随着城市化进程和居民生活水平的提高,舒适家居的需求也在不断提升,广阔的市场在前景也让不少采暖供热企业纷纷试水下探。近期纽恩泰河北经销商会议上就推出了新风、净水产品,以及前文中提到A.O.史密斯在展厅里呈现的的新风、两联供系统等。

  但不可否认的是,随着国民经济的不断发展,人们生活水平也随之不断提高,切身体会的就是采暖生活的不断变化。并且随着国家前些年不断推进的煤改政策下,采暖开始向环保与节能方向不断发展。而随着政策红利的不断减弱和市场存量不断饱和的困境出现,越来越多的企业陷入了增长缓慢,销售困难的局面。单一的产品已经很难满足市场需求和企业的长久发展。因而不少空气源热泵企业开始尝试破局,早在2019年,福建体彩网!中广欧特斯便开始利用自身空气源热泵优势进行企业转型,进军舒适家居领域,打造“5C舒适家”,全面开展中央空调、净水、新风、地暖、热水等产品多元化发展布局;同年9月芬尼好家全球发布,紧跟人工智能、物联网、5G等时代潮流,完成从单一产品到解决方案的转型升级,为用户提供一站式智能环境家电整链方案。

  当然,产品多元化发展也要取决于市场和消费者接受度。当前随着时代不断进步,生活水平不断提升,物质生活进入品牌时代,消费者的品牌意识日益增强。消费者在众多同类产品中进行挑选时,除了关注产品是否能够满足基本的物质需求保障外,更关注产品所能带来什么样的附加值。因而不少企业在借助原有的品牌优势,在产品多元化发展的同时,给予客户更多的选择。

  正如之前所提及,很多企业已经陷入了增长缓慢,销售困难的局面。从当前很多空气源热泵头部企业的扩充产品线,新增产品品类等的种种举措来看,无一不是对“渠道赋能”做好的注解。在消费需求升级、行业产品更新迭代加速大环境下,被长期忽略的“下沉市场”,成为了新的商业引擎。从纽恩泰、中广欧特斯等诸多的举措以及发展规划来看,都是在为“市场下沉”作着积极的准备。

  下沉市场的机遇在于人们将由家庭消费趋势转型个人消费趋势,那么品牌化、高端化的产品将更富价值和竞争力。紧抓首批用户影响力,制定合理营销策略。所以,在没有产生规模效应之前,给经销商赋能,让消费者尽快形成品牌意识至关重要。如今,随着整体下沉市场品牌消费意识的提升,同时,也是为了要增量,越来越多的一线品牌正开始攻占下沉市场。随着用户趋于饱和,为了寻找新的增长点,越来越多的品牌开始向低线城市下沉。纽恩泰、中广欧特斯、A.O.史密斯、芬尼、生能等选择了对产品多元化、细化发展的同时,加速下沉,把门店直接开到三、四线城市,寻找新的增量空间。

  热泵行业经过多年的发展和积累,每个厂家的产品在从功能上没有很大的差异,同质化严重。同质化的市场状况下,一旦销量下滑,企业只能通过降价来抢占市场的占有率。经销商的生存空间也是越来越小,以前开一家门店就可以发展,现在变得很难,经销商需要通过多个渠道来获得业务。因而对于企业而言,在当前面临招商难的困局,而渠道维护更是每个企业最为头疼的事,因而通过多样的方式来为渠道进行赋能,增强活跃度,这或许是企业2-3年内发展的常态。当然,在市场发展的推动下,与其被动的挣扎,不如主动去拥抱趋势,在多元化采暖趋势下,进行渠道赋能,在顺应市场发展的同时,寻得更高维度的发展机遇。

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